Germán Alexis CortésAlvo

Recebendo o público, conhecer e saber aplicar os métodos e procedimentos necessários para desenvolver de forma eficiente um projeto de engenharia, onde você deve vender, instalar, programar e integrar equipes na área de segurança eletrônica.

Conhecimento é baseado na prática real na América Latina e as diretrizes do PMI (Project Management Institute). Compreender todos os passos e detalhes que são necessários para realizar um excelente trabalho com ênfase no nível operacional comercial e técnica, quando a eficiência é desejado na operação.

Desenvolver o interesse de aprender técnicas para melhorar continuamente os processos comerciais, operacionais e técnicos de cada empresa, garantindo a satisfação do usuário final e melhorar a rentabilidade das empresas do sector.


Participantes

O curso é destinado a profissionais do setor de segurança eletrônica com as suas responsabilidades no âmbito da gestão técnica, comercial e administrativa dos vários negócios que servem a empresa. Especialmente Engenheiros Elétricos e Eletrônicos, instaladores, arquitetos, designers de redes elétricas, administradores e usuários finais responsáveis ​​pela área tecnológica e de segurança, que querem saber como um projeto deve ser feito de forma eficiente.

duração

horas 25, divididos em três sessões 9 horas em 8am para horas 6pm, com uma hora de almoço diário e duas quebras 15 minutos a meio da manhã e meio da tarde. Nas últimas duas horas do último dia do exame de certificação por escrito será feito. Neste momento sessões de perguntas da platéia incluído.

Metodologia

Keynote Apresentação, com base em meios audiovisuais. Exercícios durante o curso aplicando os procedimentos adquiridos. apoio material é disponibilizado para um estudo mais aprofundado.

Resumo conteúdo

1. definição de objectivos
i. Está gerenciando um projeto
ii. Planejamento, programação, organização, monitoramento, liquidação. manipulação de exceção.

2. As bases e os Objectivos do PMI
i. Project Management Institute - PMI
II. Processos de Negócios - Financial - Legal - Técnico - Operando
III. As diferenças entre vendem equipes e projetos

3. aspectos comerciais [Diferença entre Marketing e Vendas]

4. Plano de Marketing
i. praça
II. preço
iii. Publicidade e Promoção
IV. prospecto

5. Processos de vendas

i. Definir benefícios muito claros. Real e cumpri-las.
II. Valor acrescentado. Melhor relação custo / benefício.
III. apresentação da empresa
IV. Entrevista vendas v. Resolução de objecções
vi. Fechar Vendas
vii. Programação Neuro-Linguística. Inteligência emocional.
viii. Como fazer uma proposta vencedora?
ix. Licitação privada ou pública

6. recursos financeiros
i. Situação Económica e Legal
ii. índices financeiros
iii. Documentação e Regulamentos
IV. Demonstrações financeiras básicas e notas explicativas
v. financiamento

7. REMÉDIOS
i. documentação
II. noivado
III. processo preliminar. Políticas. Impostos.
iv. processos subsequentes. Alargamento. Outros Sim. Prórrogas. Padrão. Multas. Liquidação.
v. monitoramento do processo. Proceedings.

8. recursos técnicos
i. loja
II. manuais

9. Recursos Humanos
i. prestadores
II. clientes
III. Pessoal administrativo
IV. equipe comercial
v. altos funcionários
vi. Pessoal técnico
vii. Assessores

10. recursos operacionais
i. Análise de Risco e Estudos de Segurança
ii. Pesquisa do Site
iii. solução Designs
IV. Outras fases preliminares e complementares.
v. Desenvolvimento de Projetos
vi. Todo o cronograma do projeto. projeto
vii. documentos preliminares
viii. Act casa
ix. sequência de atividades. Grupos de trabalho.
x. Pré-Submission. As entregas parciais.
xi. entrega final
xii. treinamento
xiii. liquidação

11. outras atividades
i. Contrato de manutenção
II. Garantia de Qualidade. Peças de reposição.
III. Procedimento para pedidos de serviço. Garantias. Profissional responsável. Custas.

12. Exame de certificação

requisitos

Ela exige uma sala de conferências para executivos adequados para o número de participantes (6 mínimo, máximo 35), iluminação e ar condicionado de acordes, vestida mesas e cadeiras confortáveis ​​na sala de aula configuração de espinha de peixe, amplificação de som (necessário para mais de assistentes 10), projector multimédia (feixe de vídeo) e de cortina, quadro horizontal ou tabuleiro marcador apagável, tamanho da folha. Muito perto serviço de coffee break, restaurante, banheiros e capacidade de estacionamento

Folga

Este curso oferece para passar no exame final, um certificado de ALAS. As pessoas que não passam no exame recebem um certificado de participação. Você pode fazer o curso novamente para refazer o exame e se tornar certificado.

Sobre o instrutor

Germán Alexis Cortés Ele é um consultor independente e engenheiro colombiano, com 20 anos de experiência na indústria de segurança eletrônica, pós-graduação em gestão de projetos e conhecimentos de engenharia em segurança eletrônica e automação predial NIST é CCP ASIS e CISSP ISC2. Ele tem uma vasta experiência como professor universitário e as questões de segurança eletrônica conferencista. Ele atualmente dirige sua própria empresa de consultoria e projetos de segurança eletrônica e automação.

Autor: Imprensa Latina

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