altNosso convidado como Profissional do mês nesta edição é Alberto Zuluaga Mauricio Ramirez, Spectra Engineering Company, que é um dos aliados mais importantes da empresa Bosch na Colômbia, a região Andina e América Central.

Por Santiago Jaramillo H.


Mauricio Alberto Ramirez Zuluaga nasceu 36 anos atrás, em Cali, Colômbia. É engenheiro eletrônico na Universidade del Valle, com MBA em Tecnologia de Gestão Empresarial da Universidade de Nebrija, na Espanha. É atualmente Nhora Quintero é casado e é o pai orgulhoso de Solomon (três anos) e Maria Paz (dez meses).

Durante sua infância, ele praticou judô, tornando-se campeão nacional na Colômbia em 1991. Hoje joga futebol com menos frequência e qualidade do que eles queriam, mas, como ele mesmo diz, é um bom lugar para compartilhar com os amigos e até mesmo a integração na sua empresa.

Quanto ao seu relacionamento com a indústria de segurança, o nosso profissional do mês nos diz que foi no final do ano 2001, quando ele foi contratado pela Telesat SA, uma empresa dedicada à comercialização de links de internet e redes de comunicação. "Esta execução empresa de um projecto importante para o fornecimento e instalação de um sistema de CCTV com a tecnologia IP ganhou, que na época era completa novidade. Felizmente, o gerente de operações me nomeou Telesat SA engenheiro residente do projeto, ea partir desse momento minha carreira está completamente voltada para segurança eletrônica ", diz ele.

Da mesma forma, diz o nosso convidado, mais tarde foi contratado pela empresa Ascom da Colômbia, onde trabalhou até 2003, quando ele assumiu, em suas próprias palavras, a melhor decisão de sua vida, que foi criado Engenharia Spectra, a sua empresa . Pouco dois grandes amigos juntou-se ao sonho, e parceiros foram feitas.

"Em junho passado comemoramos nossos dez anos em que passamos de um empregado, mais de 50. Na Colômbia estamos em Cali, Bogotá, Eje Cafetero, Buenaventura e Barranquilla e Medellín em breve. No ano passado, abrimos nosso escritório no Panamá, e este ano na Costa Rica. Graças ao empenho de toda a equipe, os resultados têm vindo a colocar uma prioridade para a satisfação do cliente ", acrescenta Mauricio.

VENDAS DE SEGURANÇA queria falar com este orgulhoso representante da indústria colombiana, que nos estendeu sua visão particular da presente segurança eletrônica na América Latina e, especialmente, o seu país.

VENDAS DE SEGURANÇA: Quais são os desafios enfrentados tecnológica e gerencial e relacionamento com seus subordinados e colaboradores?

ZULUAGA MAURICIO RAMIREZ: O principal desafio em termos de tecnologia é manter-se atualizado com todas as novidades que estão surgindo a cada dia em nosso setor. Os clientes estão cada vez mais bem preparados e esperam aprender conosco como provedores de tecnologia.

Internamente no desafio da empresa é manter equipe motivada da organização, o que foi conseguido graças a pessoas que além de serem excelentes profissionais no trabalho que cada um desempenha, têm uma atitude de servir e de bem-estar entre todos que nos fazem ter um bom ambiente de trabalho.

VDS: Em poucas palavras: o que, ou o que objetivos que você deve alcançar um gerente na área de uma empresa de segurança são? Na mesma linha: o que, ou o que alvos abrangente (clientes e funcionários) deve ter uma empresa de integração de segurança?

MZR: O principal objetivo a ser alcançado por um gerente na área de segurança, é gerar a confiança que os clientes exigem, para sentir que eles estão colocando uma grande responsabilidade, como é a segurança de suas instalações em uma empresa sólida com grandes valores e princípios, e que toda a equipe é igualmente comprometidos com a satisfação do cliente permanente há muito aguardado.

VDS: Resumidamente, descreva-nos um dia o seu trabalho: o tempo de chegada ao trabalho, trabalho desenvolvido, problemas e soluções, a troca interpessoal de pontos de vista e conceitos, transferências, gestão de pessoal, tomada de decisão, as questões pendentes, hora de partida, etc?

MZR: Todo dia é diferente; Há dias que eu vou ao escritório do 4: 30 am, como há outros que chegaram depois do 10: 00 am Nem tenho um certo horário de partida. A ideia é encontrar um equilíbrio entre o tempo que deve ser dedicado ao trabalho e o tempo para a família.

Eu gostaria de fazer um comitês quinzenais área inteira de Projetos e Engenharia, mas, em geral, evito reuniões constantes de muitas pessoas, porque parece mais eficiente para se reunir com o diretor de cada uma das áreas e deixar que cada um deles faça seu trabalho.

Pessoalmente, considero que uma das principais funções de um gerente é vender, independentemente de termos um grande diretor comercial com uma excelente equipe. Por isso, passo muito tempo procurando novos clientes e novos projetos.



altVDS: a América Latina foi normalizada em termos de economia: há fluxos de capital maiores e os investidores estrangeiros estão voltando seu olhar para a região. Como você vê o futuro e as possibilidades de expansão da indústria na região?

MZR: Estamos muito confiantes para continuar crescendo na região, e prova disso é a nossa expansão em países como Panamá e Costa Rica.

Estamos convencidos de que estamos em um setor de crescimento de longo prazo, não apenas porque a segurança é uma necessidade intrínseca do ser humano, mas porque a tecnologia de segurança está avançando aos trancos e barrancos. Obviamente, os fatores macroeconômicos afetam o setor, mas existem maneiras de aproveitar cada momento, mesmo em crises econômicas.

VDS: O que, do seu ponto de vista, a evolução que tomou a indústria de segurança em seu país nos anos de trabalhar nele? Quais são as peculiaridades da indústria de segurança eletrônica em seu país do ponto de vista das tecnologias que estão na demanda e oferecer, as necessidades e as soluções oferecidas por empresas clientes?

MZR: Em cada área de alterações de segurança nestes poucos anos eles têm sido muito significativo. Para dar um exemplo, o tipo de gravação de vídeo, evoluiu permitindo tempos de gravação impensável há alguns anos atrás, quando feito com fitas em videocassetes.
Na Colômbia, acredito que há vários anos os empresários e o governo entendem que a tecnologia é a maneira mais eficiente de alcançar objetivos de alto crescimento. Isso fez com que o mundo da TI, que parecia estar a poucos anos de distância do mundo da segurança, hoje esteja completamente conectado.

VDS: Qual é a sua opinião sobre educação, formação e actualização de todas as pessoas que trabalham no campo da integração de segurança?

MZR: Nós vendemos projetos de integração de eletrônicos vêm de segurança dois cenários ou de segurança anteriormente vendido apenas, portanto, tiveram que aprender com o mundo de TI, redes de comunicação, servidores, etc. Ou vêm de mundo de TI, e agora tiveram de aprender a segurança. Este aspecto torna de alguma forma todos permanecem em constante aprendizagem, e com uma elevada necessidade de treinar nossos funcionários, porque quem não tem, vai rapidamente ficar para trás.

Aqui os fabricantes têm uma grande parte de responsabilidade no sucesso ou fracasso de suas soluções, já que se a empresa integradora não tiver o treinamento adequado para implementar um projeto, será a imagem daquele fabricante que será afetada.

VDS: O que você acha que são as razões para o seu reconhecimento no domínio da segurança em seu país e na América Latina?

É um grande orgulho receber esse reconhecimento, e não sinto que seja um prêmio pessoal, mas um reconhecimento para todo o grupo humano que compõe a Spectra Engineering. É um impulso para continuar trabalhando com responsabilidade e com metas ambiciosas, mas reais.


Cinco fatores de sucesso
A seguir estão alguns dos fatores que Maurício afirma ter um negócio bem sucedido:
1. grupo de pessoas com grandes valores e profissionalismo.
2. Persistência.
3. aberto a mudar a mentalidade.
4. Honestidade.
5. busca constante da satisfação do cliente.

Santiago Jaramillo
Autor: Santiago Jaramillo
editor
Comunicador social e jornalista com mais de 15 anos de experiência em mídia impressa e digital especializada para a América Latina. Atualmente é Editor de Vendas de Segurança, Gestão de Edifícios e Coordenador Acadêmico do Congresso TecnoEdificios.

OUTRAS NOTÍCIAS

article thumbnailIntelliVision Em parceria com Ambarella, IntelliVision apresenta a nova tecnologia de análise de vídeo baseada na arquitetura CVflow para CV22 SoC de ...
article thumbnailA Johnson Controls O conhecido sistema de segurança de nível comercial PowerSeries Pro agora aproveita a tecnologia de comunicação de longo alcance ...
article thumbnailZona Segura O Gunfire Detector combina tecnologias de detecção de som e infravermelho com uma análise de dados imediata na nuvem que pode ...
article thumbnailbólido O kit BTG-NVR88 é um sistema de câmera de oito canais que inclui um NVR com um disco rígido 1TB e quatro câmeras bullet 8 IP ...
article thumbnailHerta O BioSurveillance é uma solução de vigilância por vídeo de reconhecimento facial de alta performance, projetada para a identificação ...
article thumbnailTópico: Inteligência nas câmeras: além dos megapixels. Por: Antonio Olmedo Morales - Gerente de Marketing de Produto (Latam) - Tyco Dia: quinta-feira 20 ...
article thumbnailEstados Unidos. A segurança física continua crescendo e avançando em um mundo repleto de inovações tecnológicas que a complementam e ajudam ...
article thumbnailAmérica Latina. A NFPA anunciou o lançamento de sua mais recente certificação e a primeira em espanhol: Certificação de Especialistas em ...
article thumbnailInternational. Panasonic anunciou que irá estabelecer uma nova empresa para operar seus negócios de sistemas de segurança no Japão e no exterior, e que tem ...
article thumbnailEstados Unidos. Um distrito escolar em Nova York terminou de instalar um sistema de reconhecimento facial para detectar intrusos ...