Alejandro Rodriguez, director regional de vendas para a companhia de México e América Central Avigilon, é nosso convidado do mês como um profissional nesta questão da venda de segurança.

Por Santiago Jaramillo Hincapie


Alejandro Rodriguez nasceu 22 1971 janeiro em Autlán, Jalisco, México, uma cidade famosa por seu Carnaval e touradas. Passou a infância lá com sua família e recebeu sua educação básica até o ensino médio, quando ele decidiu que queria ser engenheiro. Naquela época, eu tinha que deixar sua família e ir para Guadalajara para estudar Engenharia Eletromecânica. Foi 1989.

"Quando eu estava prestes a se formar, os computadores pessoais decolou e imediatamente se sentiu atraído por tudo relacionado às tecnologias de informação", diz Rodriguez, que começou a trabalhar para o Departamento de Computação Acadêmica da Universidade de Guadalajara. "Eu lembro que eu tive meu primeiro e-mail sobre 1993, mas não tiveram muitos pessoas que escrevem porque não era comum ter e-mail nessas datas", diz ele.

Nossa Professional 1994 formou mês, com a melhor média na classe, o presidente de Geração e Prêmio Excelência Acadêmica.

Seu primeiro emprego formal foi como um administrador de rede de computadores, dando manutenção de rede, equipamentos de informática e formação, qualquer coisa relacionada à sua formação como mecânicos e elétricos usuários finais de engenharia. Três anos depois de terminar a escola, Alexander decidiu que queria trabalhar em algo relacionado a sua carreira, então ele largou o emprego como gerente de TI e tornou-se executivo de vendas de edifícios inteligentes e segurança na empresa Sistemas Digitais Guadalajara.

"Controle de ar condicionado e de eficiência energética campos são bastante interessantes, mas o que me intrigou foi a sistemas de vigilância de vídeo e controle de acesso. 1998 foi a melhor tecnologia disponível na época foram as câmeras analógicas, gravação de videocassetes por multiplexadores e nada foi conectado a uma rede de computadores ", diz ele.

Alejandro, que tem sido na indústria de segurança por mais de 14 anos, atualmente trabalha para a empresa Avigilon e serve como Gerente Regional de Vendas para o México e América Central, recorda com emoção quando as primeiras câmeras de rede foram apresentados. "Naqueles dias era mais uma curiosidade, uma imagem a cada quatro segundos ou assim, mas foi maravilhoso para ver o vídeo em um computador através da rede. Foram os primeiros sinais de unir dois mercados: TI e segurança física, destacou Rodriguez.

Quanto à forma como foi sua ligação com a indústria de segurança, Alejandro Rodriguez relata que ocorreu por volta de 1999, quando deixou a parte de edifícios inteligentes de sistemas digitais e se juntou a Richardson Electronics, um distribuidor de equipamentos de segurança eletrônica que estava presente no México por alguns anos.

"Foi durante esse tempo que eu conheci mais a indústria detalhe. Dois anos mais tarde, recebi um convite de Mario Ramirez, Guillermo Palma e Brent Douglass juntar-se como o suporte técnico da Crockett International, uma marca de representante da empresa para o mercado latino-americano. Naqueles dias, havia apenas quatro pessoas para todo o território mexicano ".

Alexander trabalhou por dez anos para Crockett International, e teve a oportunidade de aprender mais sobre os produtos IP, incluindo codificadores de vídeo e software de gravação. Lembre-se muitos bons projectos que faziam naqueles dias, suas primeiras experiências com sistemas de TI e redes de computadores eram muito útil e ajudou-o a compreender em profundidade a perspectiva dos gerentes de TI quando se trabalha em projetos de implementação de sistemas eletrônicos de segurança.

"Eu tive a oportunidade de crescer dentro de Crockett International, Suporte Técnico, então Gerente de Vendas Técnicas para o Ocidente e depois como Gerente de Vendas para o México. Naquela época, eu tinha a experiência única de assistir a transição da nossa indústria, videocassetes e multiplexadores para DVRs (Digital Video Recorders), em seguida, as fases iniciais da resolução padrão de vídeo IP de sistemas, em seguida, os sistemas IP megapixel e agora a as soluções de vídeo Super HD ", observa Alejandro Rodriguez, que diz que também fazem parte de suas memórias reclamações de clientes frequentes sobre a falta de evidência registrada de boa qualidade, uma situação que parece uma tecnologia de memória distante Avigilon disponíveis hoje.

Em 2012, Alejandro começou em um novo papel como CEO dos avanços tecnológicos, uma solução altamente especializados sem fio de transporte de dados e distribuidor de infra-estrutura.

"Eu estou trabalhando atualmente como Diretor Regional de Vendas da Avigilon, uma pessoa nascida no 2004 como provedora de soluções completas para empresa de vídeo HD. Ele é um jogador jovem no mercado, mas a nossa proposta de valor é realmente poderoso. Nós nos orgulhamos em fornecer a melhor tecnologia de alta definição na indústria, fácil de usar e com uma relação custo / benefício excelente. Nosso suporte técnico 24 / 7 também é uma parte fundamental do nosso sucesso ", diz o nosso Profissional do mês.




VENDAS DE SEGURANÇA: Quais são os desafios enfrentados tecnológica e gerencial e relacionamento com seus subordinados e colaboradores?

ALEJANDRO RODRÍGUEZ: flexibilidade colaboração, boa comunicação e são a chave para o sucesso no nosso mercado, em constante mutação. Precisamos ser capazes de trabalhar onde quer que estejamos, a qualquer momento e se adaptar às necessidades e prioridades dos nossos clientes. O nosso "escritório" é qualquer lugar com cobertura de telefonia celular e acesso à Internet. Mantendo a nossa altamente motivado, com informações atuais, relevantes e precisas sobre os resultados da equipe com foco consistente é fundamental para o nosso sucesso. Nós precisamos a combinação certa de tecnologia e capital humano para alcançar nossos objetivos.

VDS: Em poucas palavras: o que, ou o que objetivos que você deve alcançar um gerente na área de uma empresa de segurança são? Na mesma linha: o que, ou o que alvos abrangente (clientes e funcionários) deve ter uma empresa de integração de segurança?

AR: Na minha opinião, como gestores que existimos para servir. Temos a obrigação de considerar as necessidades dos nossos clientes em todos os momentos e procurar oferecer a assistência necessária. Não podemos esquecer que somos especialistas em nosso campo e quando alguém vem a nós à procura de uma solução, eles estão buscando o nosso apoio profissional para ajudá-los a resolver seus problemas. Temos de proporcionar uma sólida equipe de profissionais que trabalham muito bem em conjunto, com um claro enfoque no fornecimento de serviço aos nossos clientes exepcional. Tenho visto muitas empresas a criar excelentes produtos e falhar devido à falta de vontade de servir os seus clientes. Meu desafio como gerente é criar uma equipe focada de altas habilidades, com objectivos claros para eles e prestar especial atenção às suas necessidades, removendo qualquer obstáculo para o seu sucesso.

VDS: a América Latina foi normalizada em termos de economia: há fluxos de capital maiores e os investidores estrangeiros estão voltando seu olhar para a região. Como você vê o futuro e as possibilidades de expansão da indústria na região?

AR: Eu vejo um cenário positivo para o nosso mercado na região. México está emergindo de uma queda devido a mudanças no governo e alterações aos nossos impostos, tenho confiança de que 2015 ser um grande ano para todos. Quando as organizações têm orçamentos pequenos precisam investir estrategicamente, o que faz Avigion uma excelente escolha, porque as nossas soluções são de alta qualidade, muito fácil de usar, e fornecer aos nossos clientes um excelente ROI. Além disso, nossos clientes estão cada vez mais conscientes de que precisam de melhores soluções de segurança e muitas organizações estão à procura de melhores alternativas.

VDS: O que, do seu ponto de vista, a evolução que tomou a indústria de segurança em seu país nos anos de trabalhar nele? Quais são as peculiaridades da indústria de segurança eletrônica em seu país do ponto de vista das tecnologias que estão na demanda e oferecer, as necessidades e as soluções oferecidas por empresas clientes?

AR: Nossa indústria está evoluindo rapidamente. - Novas soluções que incorporam a transmissão sobre IP, vídeo de alta definição, a integração com as tecnologias de informação normalizada, tudo isso está a ter um impacto tremendo. Integradores têm um forte desafio à frente para evoluir e incorporar essas novas tecnologias em seu portfólio de produtos. Integradores que vendem apenas sistemas analógicos com DVRs breve será relegado a um pequeno segmento do mercado com pouco crescimento e margens baixas. Para se manterem competitivas, os integradores precisam aprender mais sobre as soluções IP e treinar pessoal de forma adequada.

VDS: Qual é a sua opinião sobre educação, formação e actualização de todas as pessoas que trabalham no campo da integração de segurança?

AR: A tecnologia na indústria de segurança se move tão rapidamente agora que a nossa indústria está fortemente ligado com o setor de Tecnologia da Informação. formação e educação permanente são a chave para o sucesso. Como os fabricantes, que desempenham um papel importante como treinadores para os nossos clientes, mas também precisam de formação "marca independente". ALAS e organizações como ASIS desempenhar um papel-chave para garantir que a nossa indústria continua a ser atualizado e devidamente treinados.

Na minha opinião, os materiais de treinamento precisam ser constantemente revisto para incluir as mais recentes inovações no mercado e treinar para o futuro, não o passado. Em Avigilon, tomamos nosso programa de treinamento muito a sério e trabalhar duro para manter nossos materiais e, métodos interessantes e atualizados informativos.

VDS: Como você vê o futuro da indústria de segurança em seu país no que diz respeito às ameaças, exigências e aplicações tecnológicas?

AR: Eu acho que a indústria de segurança vai continuar com um bom crescimento em toda a América Latina. Espero ver um número significativo de novas empresas chegando ao mercado, mas desaparecendo rapidamente devido à falta de apoio e produtos que não oferecem valor real para os usuários finais adequada, apesar de seus baixos custos.

Os clientes precisam ser muito seletivo na escolha de um parceiro de negócios ou fornecedor, é importante que eles têm produtos que irão apoiar o seu crescimento, continuidade de negócios e longevidade. Na minha opinião, continuamos a ver inovações em vigilância por vídeo, alarmes, controle de acesso e automação residencial.


VDS: O que você acha que são as razões para o seu reconhecimento no domínio da segurança em seu país e na América Latina?

É uma honra ser reconhecido na indústria. Eu valorizo ​​muito as relações fortes que construíram ao longo dos anos. Eu gosto de acreditar que os meus colegas e clientes gostam de fazer negócios com a mim porque eu sou sempre dispostos a ajudar, eu tenho um grande conhecimento da indústria, soluções e produtos disponíveis, e sempre olhar para uma win-win. Eu também sou capaz de "ajustar" a conversa de acordo com os interesses e abordagens da audiência. Eu sou muito bom em contar histórias de sucesso e pintando um quadro completo em vez de números apenas repetindo e especificações técnicas.


Alexander, o homem e sua família
Alejandro sem rodeios afirmar que a família é o seu principal hobby. "Minha esposa Elizabeth faz um trabalho maravilhoso mantendo nossas filhas Andrea e Maria Jose em uma peça durante o trabalho; É ótimo vê-los crescer, aprender e evoluir para se tornar seres humanos independentes. I apreciar cada momento com a minha família, recarregar minhas baterias muito rapidamente e dá sentido a muitas outras coisas acontecendo ao nosso redor ", pondera Alejandro Rodriguez

Da mesma forma observa que adora viajar. "Cada cidade, cada sociedade diferente tem algo novo para oferecer, algo a aprender. Eu acho que é realmente interessante para aprender sobre como as pessoas vivem em outras cidades e países. "

Ele também indica que goza de tecnologia e segue de perto as inovações no mercado. "A tecnologia em si não parece tão importante, o impacto sobre a vida das pessoas é o que dá maior significado. Por exemplo, basta olhar para o impacto que teve internet: uma rede global que nos liga imediatamente para que possamos interagir e compartilhar informações. Você pode ajudar uma família para se juntar a mais, mas também pode causar a sobrecarga de informações stress. É um momento maravilhoso, mas temos de ter cuidado para não ser absorvido pela tecnologia e esquecer a interação humana. "

Ele também diz que "isso pode soar um pouco" nerd ", mas desde a infância eu gostava de quadrinhos de super-heróis. No final das histórias em quadrinhos do 80 eram histórias coloridas e muito leves. Ao longo dos anos, eles mudaram a ser escuros, muito complexos e muito fortes histórias de conteúdo emocional. Eu acho que eles são um reflexo da própria sociedade. "

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fatores de sucesso 5 em Avigilio
1. Avigilon define o futuro da protecção através de soluções de segurança abrangente e inovador.
2. liderança tecnológica e inovação Avigilon são factores fundamentais para a adoção de nossas soluções de alta definição e nosso rápido crescimento.
3. Avigilon está na vanguarda da evolução do analógico para soluções de vigilância digital em alta definição
4. Com a adição de controle de acesso e análise de vídeo ao nosso portfólio, Avigilon difere como líder no mercado de segurança global
5. Nossa estratégia de crescimento bem sucedida se concentra em: aumentar o nosso reconhecimento da marca, ampliando o alcance de nossa força de vendas e acelerar a inovação

Santiago Jaramillo
Autor: Santiago Jaramillo
editor
Comunicador social e jornalista com mais de 15 anos de experiência em mídia impressa e digital especializada para a América Latina. Atualmente é Editor de Vendas de Segurança, Gestão de Edifícios e Coordenador Acadêmico do Congresso TecnoEdificios.

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