Com uma rede de subsidiárias 15 em toda a região, dois centros de consolidação localizados em Miami e no Panamá, atendendo os países 41, a Intcomex atualmente atende mais de 50 mil revendas, representadas por canais de valor agregado, varejistas e operadores de telecomunicações.

Por Santiago Jaramillo Hincapie

Em janeiro, da 1989, Anthony Shalom, presidente do Conselho de Administração, e seu filho, Michael Shalom -CEO, presidente e diretor, fundaram a Intcomex como um pequeno distribuidor local de software no sul da Flórida. Nesse mesmo ano, eles começaram a exportar produtos de TI dos Estados Unidos para vários países da América Latina.

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O primeiro afiliado para vendas e distribuição abre no México no ano 1990, adicionando duas novas subsidiárias no Panamá e no Chile quatro anos depois. No 1997, expande suas operações para o Peru, Guatemala e Uruguai. No ano 2000, as afiliadas foram estabelecidas em El Salvador, Equador, Costa Rica e Jamaica, seguido pela Colômbia, sendo a última subsidiária para abrir suas portas para negócios na 2004.

Para capitalizar sobre os produtos de TI de negócios de exportação na América Latina e no Caribe, a empresa abriu sua sede em Miami, Florida, para servir nessas áreas e em outros lugares onde não tinha presença local. Impulsionada por um forte compromisso para melhorar o valor do cliente, a empresa entrou no mercado de distribuição móvel em 2011, e desde então tem vindo a diversificar ainda mais seu portfólio com a integração de soluções de ponta com base nas plataformas de nuvem e de distribuição software eletrônico.

Hoje, com quase 30 anos de liderança na região, a Intcomex consolidou sua presença ao crescer de uma pequena empresa de distribuição baseada em Miami para uma plataforma multinacional de soluções de valor agregado e produtos tecnológicos.

Diego Lozano, responsável pela gestão da divisão de segurança da Intcomex, foi quem guiou a visita à sua impressionante sede em Miami. Com ele, fomos capazes de explorar vários aspectos que certamente nos permitirão aprender mais sobre a situação atual desta empresa e da indústria na região.

Lozano destaca que "a Divisão de Segurança da Intcomex terminou o 2017 com um saldo positivo em todos os seus indicadores. Além de ser a maior plataforma de distribuição de tecnologia da América Latina e do Caribe, a Intcomex está consolidando sua posição como referência no mundo da segurança eletrônica ".

O diretor da divisão de segurança da Intcomex afirma que a primeira grande conquista foi o fortalecimento de uma equipe de infraestrutura e trabalho especializada em segurança em toda a região. "Temos uma equipe de mais de 70 dedicada ao campo de segurança", ressalta.

Ele também acrescenta que "consolidamos a oferta mais completa de segurança eletrônica do mercado com especialização em diferentes categorias. Além disso, devemos destacar nosso portfólio de produtos e soluções de vigilância por vídeo e controle de acesso, nas mãos de fabricantes líderes em seu segmento, como Hikvision, ZKTeco, RBH, entre outros. Isso nos permitiu duplicar os resultados contra o 2016 ".

Em relação às tendências e / ou perspectivas observadas na divisão de Segurança Eletrônica da 2018, a Lozano ressalta que, definitivamente, as marcas líderes no mercado lhes permitem oferecer soluções de ponta a seus clientes com uma variedade de possibilidades que os ajudem. virar, fortalecer e crescer em novas oportunidades de negócios.

"Os produtos e soluções especializadas serão os mais relevantes da divisão de Segurança Eletrônica da 2018: o tráfego, a vigilância dos cidadãos, o governo e as infra-estruturas, são nossos mercados objetivos, obviamente, sem negligenciar as soluções tradicionais", diz Diego.

Ele também destaca que os novos produtos estão claramente marcados por uma melhor qualidade e especificações, além de uma eficiência no processamento, transmissão e armazenamento através de melhores métodos de compressão.

Sobre o que notícia vai trazer a divisão da Electronic Intcomex Segurança em 2018 (produto, comercialmente, de metas de chegada, marketing, etc.), o diretor da divisão de Intcomex segurança afirma que "nossa prioridade número um nossos clientes, nesse sentido que queremos fortalecer todas as áreas que nos permitem oferecer um serviço único e experiência em movimento tanto valor: continuar com o nosso programa de formação e capacitação, ampliando os recursos destinados para pré-encomenda para apoiar nosso canal em suas diferentes necessidades e projetos e expandir a gama de produtos e soluções em áreas como a detecção de extinção / fogo e integração de software ".

Na mesma linha, ele destaca Lozano, esta proposição de valor que lhes permitirá oferecer soluções que, juntamente com produtos de outras unidades de negócios Intcomex (redes, armazenamento, IT), vai reforçar a sua carteira de superior e diferenciado sem perder com base em sua plataforma de distribuição crescendo com disponibilidade em toda soluções de crédito em países 15 a região e infra-estrutura, serviços locais e sem concorrência para os clientes.

Santiago Jaramillo
Autor: Santiago Jaramillo
editor
Comunicador social e jornalista com mais de 15 anos de experiência em mídia impressa e digital especializada para a América Latina. Atualmente é Editor de Vendas de Segurança, Gestão de Edifícios e Coordenador Acadêmico do Congresso TecnoEdificios.

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