Hanwha Techwin tem sido um logotipo padrão e coreano há muitos anos, no entanto, em termos de segurança eletrônica e especialmente na vigilância por vídeo, não tem muito tempo no mercado, o que é claro é que eles sabiam refletir sobre sua carreira e preservar a tradição e qualidade que a Samsung já arrastou, marca que adquiriu há alguns anos atrás.

Por Santiago Jaramillo Hincapie

Precisamente neste processo lógico de compra e posicionamento, a marca Hanwha Techwin informou que as marcas Samsung Techwin e Wisenet Samsung, que foram usadas nos últimos anos para se referir às soluções tecnológicas da Hanwha Techwin, desaparecerão do mercado a partir do 2018, lançando oficialmente sua marca Wisenet para todos os seus produtos de videovigilância.

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Esta medida constitui a última etapa na mudança de identidade corporativa que começou em dezembro de 2014 quando a Samsung anunciou que sua divisão de segurança havia sido adquirida pelo conglomerado coreano Hanwha; que se tornou oficial em junho de 2015, altura em que Hanwha assumiu o controle total da Samsung Techwin e mudou o nome para Hanwha Techwin. Na América, a mudança mais relevante ocorreu em março de 2016, quando a Samsung Techwin America anunciou sua mudança de nome para a Hanwha Techwin America, que entrou em vigor em abril de 2016.

A mudança de marca foi palpável não só no nome, mas também na evolução visual que a marca teve, passando do clássico Samsung azul para os tons laranja e cinza que são representativos da Hanwha.

Precisamente para discutir os assuntos atuais desta multinacional e sua visão particular da região latino-americana, visitamos Fernando Tomasiello, vice-presidente para a América Latina da Hanwha Techwin, em seu escritório em Miami.

Vale a pena notar que Fernando tem uma vasta experiência como executiva de vendas e operações internacionais no setor de videovigilância. Na verdade, ele já trabalhou por quase dez anos na Samsung Electronics em seu cargo de vice-presidente de vendas e operações internacionais para a América Latina, tornando a marca um dos líderes da região.

Fernando aponta que as verticais que a empresa que ele representa o trabalho mais forte da região são as cidades, os aeroportos e os portos, as verticais do varejo, hospitais e hotéis também funcionam muito bem, no entanto, ele elogia que sempre há margem para melhorias.

"O mercado no nível de vídeo é basicamente software e hardware. Dentro do software, estamos vendo mais e mais poderes em termos de análise e, em contraste, em termos de hardware, as análises já estão envolvidas dentro das câmeras ", diz Tomasiello, que acrescenta que" eu diria que a Misturando software, hardware e uma plataforma aberta são uma combinação perfeita para um cliente final decidir adotar uma tecnologia. Nós, da Hanwha Techwin, estamos fazendo isso; No entanto, o mercado regional e global mudou muito e devemos estar muito atentos a essas mudanças para avançar e sempre nos adaptar ", avalia.

Mercado
Da mesma forma e referente à evolução do mercado, o vice-presidente para a América Latina da Hanwha Techwin argumenta que "o mercado mudou, tenho quase anos 20 servindo a América Latina e, como 1998, 1999 ou 2000 tiveram uma evolução tremenda, há claramente uma adaptação aos mercados low-end, middle-end e high-end. Nós, como empresa, sempre nos concentramos em middle-end e high-end, mas deve-se notar que as mudanças foram amadurecidas em maior medida e nos fizeram passar por um processo de maior adaptação com a chegada da oferta de empresas asiáticas com um preço muito agressivo, o que fez com que todas as empresas do nosso nível aceitassem a mudança, temos a obrigação de modernizar e dar uma solução melhor ao cliente final para oferecer um valor agregado a todos ".

Destaca também que hoje a grande questão ao nível dos fabricantes é que poucas empresas sobreviverão à mudança do mercado, "apenas prevalecerá a força mais forte e boa e manterá sua participação", diz Tomasiello.

Precisamente em relação à Hanwha Techwin, Fernando Tomasiello enfatiza que "uma empresa é basicamente feita de pessoas, acredito que o sucesso da nossa empresa, especialmente no processo de transição e mudança da Samsung para Hanwha Techwin e consolidação em A região é devido aos excelentes profissionais que trabalham ao meu lado. Os sucessos de cada país e cada área da região são os méritos de cada um deles. Estou simplesmente aqui para apoiá-lo e ser um veículo de apoio. Eu acho que não estou errado em dizer que um dos grandes sucessos de hoje em nossa empresa são as pessoas que nos acompanham. Tivemos a sorte de cercar-nos com excelentes profissionais e mais do que isso, pessoas excelentes ", diz o nosso convidado.

Projetos
Voltando ao tema de projetos e planos na região, outro dos aspectos que a Tomasiello destacou tem sido muito bem sucedido em sua gestão é o programa STEP (Smart Techwin Eco Partner Program), uma iniciativa de afiliação voltada para integradores e distribuidores que fazem negócios em Colômbia, Brasil e México (Para o meio do 2018 estará no programa no resto dos países da região), cujo objetivo é dar aos seus membros a oportunidade de expandir sua cota através de um programa de proteção e fidelidade.

"Aqueles que aderirem a esta iniciativa terão a oportunidade de acessar múltiplos benefícios no desenvolvimento de seus projetos: proteção de preços, fidelidade à marca, treinamento on-line gratuito, entre outras vantagens", enfatiza o representante da empresa para a região.

Por outro lado e talvez um dos aspectos mais importantes reconhecidos pela empresa Hanwha Techwin esteja avançando no investimento tecnológico tem a ver com a construção de uma nova fábrica no Vietnã, um projeto que começou no 2017 com o objetivo de para iniciar operações para a segunda metade do 2018. Para o 2019, espera-se que a planta, de uma área próxima ao 60 mil metros quadrados, produza cerca de dois milhões de produtos por ano, como câmeras IP, dispositivos de armazenamento de vídeo analógico, semicondutor e processadores eletrônicos. Espera-se também que a entrada em operação da planta gerarão novos trabalhos entre 1.500 e 2.000.

Santiago Jaramillo
Autor: Santiago Jaramillo
editor
Comunicador social e jornalista com mais de 15 anos de experiência em mídia impressa e digital especializada para a América Latina. Atualmente é Editor de Vendas de Segurança, Gestão de Edifícios e Coordenador Acadêmico do Congresso TecnoEdificios.

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